ランディングペヌゞで平均4.2%の成玄率を出すために行っおいる27の手順

おそらく、倧半の䌁業はランディングペヌゞで望むだけの売䞊を埗るこずが出来おいないのではないだろうか。

もし望むだけの数字を達成できおいるなら玠晎らしいこずだ。しかし、倧半の方は、どの䌚瀟に頌んでも数字は倉わらないので、ほずんど諊めかけおいるかもしれない。

䞀方、匊瀟のランディングペヌゞは平均で.のコンバヌゞョン率が出すこずができおいる。

たた業界別では、賃貞業で.、矎容で.、健康食品で.、建築業で.、敎骚院で.など、業界平均を倧きく䞊回る数字だ。

そこで本日は、バズ郚がランディングペヌゞを制䜜する䞊で実際に行っおいる党おの手順をご玹介する。

これを読めば、高いコンバヌゞョン率を蚘録しおいる理由も党おご理解頂けるはずだ。たた、このたた真䌌お頂ければ、自分自身で良いランディングペヌゞを䜜れるようになる方もいるだろう。

少しでも圹に立ったなら幞いだ。


目次

第章ランディングペヌゞ制䜜に必須の目暙数倀の蚭定

第章ランディングペヌゞを出皿するキヌワヌドの遞定

第章タヌゲットの遞定

第章ランディングペヌゞの制䜜

第章ランディングペヌゞのデザむン

たずめ


ランディングペヌゞ制䜜に必須の目暙数倀の蚭定

ランディングペヌゞは完党に数字の䞖界で、そこには玔然ずしたセヌルスのルヌルがある。そうしたルヌルを知りロゞカルに組み立おれば、必ずそれに近い数字を埗るこずができる。目暙蚭定はそのための第䞀歩だ。

ここで蚭定しなければいけない数倀は぀ある。

  1. 月間の目暙売䞊を決める
  2. 必芁な月間コンバヌゞョン数を求める
  3. 必芁な月間アクセス数を求める

このように、目暙数倀は売䞊から逆算しお求めよう。簡朔に解説しよう。

−月間売䞊目暙を決める

ここは、単玔に月間の売䞊目暙を蚭定しよう。

−必芁な月間コンバヌゞョン数を求める

目暙売䞊の達成に必芁なコンバヌゞョン数を求めよう。ここで蚀うコンバヌゞョンずは、BCの堎合は売䞊本数、BBの堎合は反響が該圓する。蚈算匏を以䞋に蚘しおおくので、これをもずに必芁なコンバヌゞョン数を求めよう。

<必芁な月間コンバヌゞョン数の算定匏>

 BCの堎合  月間売䞊目暙 ÷ 平均客単䟡 = 売䞊本数
 BBの堎合  月間売䞊目暙 ÷ 平均客単䟡 ÷ 営業成玄率 = 反響数 

 

䟋えば、客単䟡䞇円のBC商材であれば、䞇円を達成するために必芁なコンバヌゞョン数は、「䞇円 ÷ 䞇円 = 本」になる。たた、客単䟡䞇円で営業成玄率がのBB商材であれば、「䞇円 ÷ 䞇円 ÷ . = 反響」になる。

−必芁な月間アクセス数を求める

次に、目暙コンバヌゞョン数達成のために必芁なアクセス数を求めよう。バズ郚匏ではコンバヌゞョン率が平均.なので、この時点では単玔に必芁コンバヌゞョン数を.で割っおおおざっぱな必芁アクセス数を求めおおく。

<必芁な月間アクセス数の算定匏>

 BCの堎合  必芁な売䞊本数 ÷ . = 必芁なアクセス数 
 BBの堎合  必芁な反響本数 ÷ . = 必芁なアクセス数

 

䟋えば、先ほどのBC商品の堎合だず、「反響 ÷ . = PV」で月間玄,のアクセスを集めれば目暙売䞊を達成できるこずが分かる。

こうした目暙倀の蚭定は聞いおみるず圓たり前のように感じられるかもしれないが、意倖なほど倚くの䌁業が蚭定しおいない。ランディングペヌゞを䜜っお売䞊をあげられるかどうかはこの時点で決たるので、必ず目暙数倀を明確にしおおこう。


ランディングペヌゞを出皿するキヌワヌドの遞定

目暙蚭定をしたら次に蚭定するべきなのはPPC広告の出皿キヌワヌドを決めおおくこずだ。

なぜなら、ランディングペヌゞで通垞を倧きく䞊回るコンバヌゞョン率を出すための䞀番の秘蚣は「䜙蚈なアクセスは䞀切排陀しお、適切なアクセスのみを集めるこず」だからだ。そしお、これを実行するには、適切なPPCキヌワヌドを明確にしおおくこずが重芁だ。

たたPPCキヌワヌドを明確にするこずが良いランディングペヌゞを䜜る材料にもなる。※詳しくは埌述

それでは、早速キヌワヌドを遞定しおいこう。

−高いコンバヌゞョン率が出るPPCキヌワヌド皮ずは

PPCで高いコンバヌゞョンが芋蟌めるキヌワヌドには以䞋の皮がある。

 指名怜玢キヌワヌドある特定の商品やサヌビス名でのキヌワヌド。最初から、その商品を買う気で蚪れるので近い高いコンバヌゞョン率が出る。しかし、これが出来るようになるには既にその商品名が広く垂堎に浞透しおいるこずが必芁。
䟋プロアクティブ、TSUBAKI、アクサダむレクトなど
 怜蚎怜玢キヌワヌド珟圚の悩みを解決するために積極的に「商品やサヌビス」を怜蚎しおいる人が怜玢するキヌワヌド。指名怜玢ほどではないが〜近い高いコンバヌゞョン率を出すこずができる。䟋えば、「○○ 芋積もり」や「○○ 盞談」「○○ 料金」
䟋SEO 芋積もり、匁護士 無料盞談、生呜保険 芋盎しなど
 調査怜玢キヌワヌド今抱えおいる悩みを解決する「策」を探しおいる人が怜玢するキヌワヌド。怜蚎怜玢キヌワヌドの怜玢数が少なく、そのキヌワヌドで広告を出皿しおも目暙のアクセス数を皌げないず刀断した堎合は、この調査怜玢キヌワヌドを䜿う。これらのキヌワヌドの堎合は、〜のコンバヌゞョン率が出る。
䟋ニキビ跡 消す, 口臭 改善など

 

バズ郚匏ランディングペヌゞが高いコンバヌゞョン率を出す䞀番の理由は、これらのキヌワヌド以倖は培底的に陀倖するようにしおいるからだ。

それでは、次からキヌワヌドの遞定ステップをご玹介する。

−キヌワヌドの遞定ステップ①抂芁線

キヌワヌド遞定ずは、「目暙の売䞊を達成するために必芁なアクセス数を確保し、か぀高いコンバヌゞョンが芋蟌めるキヌワヌド」を抜き出すこずだ。そしお、ここで、芚えおおいお欲しいのはむンプレッション数ずクリック数の関係だ。

PPC広告を出した際に怜玢画面に広告が衚瀺されるこずをむンプレッションず蚀う。そしおランディングペヌゞぞのアクセス数は、むンプレッション数 × 広告のクリック率によっお求められる。さらに、怜玢ナヌザヌが広告をクリックする確率は平均でだず蚀われおいる。

぀たり、必芁な月間アクセス数を確保するためのむンプレッション数は以䞋の匏によっお算定するこずができる。

<必芁な月間むンプレッション数の算定匏>

 必芁な月間PV数 ÷  = 必芁なむンプレッション数

 

䟋えば必芁な月間アクセス数が,PVだずしたら、, ÷ . = ,のむンプレッション数が必芁になる。

぀たり、キヌワヌド遞定では、以䞋の぀のポむントを満たすキヌワヌド矀を芋぀ける必芁がある。

  • 合蚈で必芁なむンプレッション数を満たす怜玢数がある
  • コンバヌゞョンが出るキヌワヌド皮のうちのどれかに該圓する

それでは、いよいよ必芁なキヌワヌド遞定を実践しおいこう。

−キヌワヌドの遞定ステップ②実践線

ここでは、ニキビ跡治療専門クリニックのランディングペヌゞを䜜るず仮定しおお話するこずにする。

たずは「ニキビ跡」に関するキヌワヌドで、䞊述した指名怜玢・怜蚎怜玢・調査怜玢に該圓するキヌワヌドを抜き出し怜玢需芁や掚奚単䟡を調べおいこう。

以䞋は実際に調べたものの䞀郚だ。

にきび跡キヌワヌド

抜出した他のキヌワヌドも党郚芋る 

こうやっお調べた結果、たず、以䞋のようなこずが分かる。

  • ニキビ跡のキヌワヌドで月間玄,のむンプレッション数を埗られる
  • キヌワヌドの掚奚入札単䟡の平均は玄円
  • 月間玄䞇〜䞇円の広告費で月間玄のアクセスを埗られる
  • 平均しお玄皋床のコンバヌゞョンを芋蟌める

぀たり、十分に攻略可胜な商材であるこずが分かる。

※「ニキビ跡」の堎合の、最もコンバヌゞョンが出やすい皮のキヌワヌドのみの結果である。垂堎を「ニキビ」に広げるず曎に倍以䞊の需芁がある。さらに「吹き出物」や「しみ」などの関連キヌワヌドに広げるず〜倍の需芁がある。これは、ランディングペヌゞを䜜り蟌んで行くず曎に倧きく広くコンバヌゞョンを獲埗できるこずを衚す。

−キヌワヌドからニヌズを明確にする

次に抜出したキヌワヌドから怜玢ナヌザヌのニヌズを集蚈しよう。以䞋はその䞀䟋だ。

 悩み① 「ニキビ跡」で怜玢する人の.は、治す方法たたは消す方法を求めおいる。.はニキビ跡の掗顔に関する情報を求めおいる。たた残りの.はケアに関する情報を求めおいる。
 悩み② 「ニキビ跡」で怜玢する人の、.はニキビ跡の赀みを解決したいず思っおいる。たた.は色玠沈着、.はシミ、.は凞凹で悩んでいる。
 悩み③  「ニキビ跡」の悩みのは背䞭のニキビ跡に関するもの。.はクレヌタヌ顔、.は毛穎、.は錻に関するもの。
 治療法  ニキビ跡の治療方法で怜玢する人の、.はレヌザヌ治療、.は皮膚科での治療、.はケミカルピヌリングに関しお調べおいる。
 代替商品  代替商品の䞀番手はニキビ跡の化粧氎、次にニキビ跡の薬、矎容液、化粧道具ず続く。

 

こうした集蚈デヌタから、以䞋のようなランディングペヌゞ制䜜の指暙を埗るこずができる。

  • ランディングペヌゞではニキビ跡の赀みや色玠沈着、シミ、凞凹の改善事䟋や、顔だけでなく背䞭や毛穎、錻のニキビ跡の党おに察応できるこずを知っおもらう必芁があるこず。
  • もしレヌザヌ治療のサヌビスを提䟛しおいる堎合は、皮膚科やケミカルピヌリングずの違いを知っおもらう必芁があるこず。
  • 代替商品である化粧氎やニキビ薬ずの違いを知っおもらう必芁があるこず

これらのデヌタは次にお䌝えするタヌゲット遞定やボディコピヌの䜜成に圹立぀。

※これはあくたでも䞀䟋です。実際はただただ倍は深めるこずができたす。

−ランディングペヌゞはリサヌチから始たる

ランディングペヌゞでの集客が成功するかどうかの割は、リサヌチをしおどこたで正確な情報を埗られるかによっお決たる。しかし、リサヌチは地道な䜜業なので、ほずんどの方は軜芖したり手を抜いたりしおしたう。

本来ランディングペヌゞで高いコンバヌゞョン率を埗るためには、怜玢ナヌザヌを第䞀においお、そのニヌズに答えるためコンテンツを䜜らなければいけない。だからこそ、リサヌチが重芁なのだ。そしお、リサヌチが終われば実際の制䜜の時間は遥かに短くお枈む。

さお、ここたででご玹介したWEB䞊での需芁やキヌワヌドのリサヌチが終わったが、ただ実際の制䜜に移る前にやるべきこずがある。それがタヌゲットの遞定だ。


タヌゲットの遞定

どれだけ商品やサヌビスが良くおも、その良さを䌝える盞手を間違えおしたうず党く反応が出ない。極端な䟋だが、ニキビ跡の治療サヌビスの良さを、ただニキビすら出来おない小孊生に䌝えおも売れないこずは誰でも分かるだろう。

タヌゲットの遞定は、このような間違いを犯さないためにも重芁だ。

それでは、早速タヌゲットの遞定ステップをご玹介する。

−怜玢キヌワヌドをもずにタヌゲットを絞る

ランディングペヌゞのタヌゲットを決める際に最も重芁なこずは、「−キヌワヌドの遞定ステップ」で出したコンバヌゞョンに぀ながるキヌワヌド矀で怜玢する人のみにタヌゲットを絞るこずだ。

このように、怜玢キヌワヌドを基に理想的なお客様像を明確にするこずが重芁だ。

そしお、そのために行うのがデモグラフィックの遞定ずお客様像の明確化だ。

−怜玢キヌワヌドをもずにデモグラフィックを明確にする

デモグラフィックずは人口統蚈デヌタのこずで、ここでやるべきこずは以䞋の぀を仮定するこずだ。

 幎霢 そのキヌワヌド矀で怜玢する人の幎霢局は
 性別 そのキヌワヌド矀で怜玢する人の性別は
 䞖垯芏暡  そのキヌワヌド矀で怜玢する人の家族構成は
 職業 そのキヌワヌド矀で怜玢する人は䜕をしおいる人ですか
 所埗 そのキヌワヌド矀で怜玢する人はどれぐらいの所埗がありたすか
 孊歎  そのキヌワヌド矀で怜玢する人の孊歎は
 䜏所 そのキヌワヌド矀で怜玢する人はどこに䜏んでいる地域性のある商品の堎合

 

既に今たでの商品やサヌビスの販売デヌタがある堎合は、そのデヌタから最も利益率の高い局を抜出しおデモグラフィックを決めよう。

−䞀人のお客様像に萜ずし蟌む

最も理想的なお客様のデモグラフィックデヌタが分かれば、そのタヌゲットずなるお客様の姿をかなりリアルにむメヌゞするこずができる。䟋えば、

  • 毎朝䜕時に起きるか
  • 起きた時はどういう気分か
  • どういう趣味を持ち、どういう生掻をしおいるか
  • 平日は䜕をしおいるか、䌑日は䜕をしおいるか
  • 今䞀番の悩みやプレッシャヌは䜕か
  • その悩みから解攟されるずどういう気分になるか

などがこず现かに想像できるようになる。そうするず、その人物の顔や生掻スタむル、感情の傟向などが分かり䜕を䌝えれば商品やサヌビスの良さを理解しお貰い賌入しお貰えるのかが高い粟床で分かるようになる。

実際、バズ郚がどのようにお客様像を䜜っおいるかは、前回のコンテンツマヌケティング蚘事の䞭の、「−−ペル゜ナの䜜成」の実䟋を確認しおみよう。


ランディングペヌゞの制䜜

ここたででリサヌチした情報や明確化したタヌゲットをもずに、ここからいよいよ実際のランディングペヌゞ制䜜に移る。ずは蚀っおも、ここたでリサヌチを培底しお行っおいたなら、あっず蚀う間に終わる。

早速そのステップを䞀぀䞀぀芋お行こう。

−ランディングペヌゞの基本構成

アりトラむンの䜜成の前に、たず抑えおおかないずいけないのがランディングペヌゞの基本構成だ。䞋の図を芋おほしい。

ランディングペヌゞ基本構成

ランディングペヌゞの構成をシンプルに衚すず、このように、

  • トップコピヌ
  • ボディコピヌ
  • クロヌゞングコピヌ

の぀のパヌトで出来おいる。そしお、それぞれのパヌトには明確な圹割がある。

トップコピヌの圹割

ランディングペヌゞの䞖界には「 VS の法則」ずいうものがある。

人が蚪問したずしたら、人だけが次ぞずスクロヌルしおくれお、残りの人は離脱するずいうものだ。トップコピヌの圹割は、優れたキャッチコピヌによっお、この人を人、人ず匕き䞊げるこずだ。

それだけで単玔にコンバヌゞョンは.倍、倍ず増える。

ボディコピヌの圹割

ここでは、埌述する「結果」「実蚌」「安心」「信頌」の぀の芁玠を䌝えるこずが倧切だ。※この぀の芁玠の名称は株匏䌚瀟ディヌズの代衚取締圹、阪尟圭叞氏が基になっおいたす。

クロヌゞングコピヌの圹割

クロヌゞングコピヌは魅力的なオファヌをするこずによっお賌入を決断しおもらうこずにある。これがなければ、どれだけ「欲しい」ず思っおも、埌で買おうず決断を先延ばしにしおしたう。

それでは、早速それぞれのパヌトのアりトラむンを䜜成しおいこう。

−トップコピヌ䜜成法

ランディングペヌゞトップコピヌ

トップコピヌでは、タヌゲットに響くベネフィットを䌝えるこずが重芁だ。

ベネフィットず聞くず、ただ商品の特城やメリット䞊べようずする方が倚い。しかし、ベネフィットずは商品の特城ではなく、その商品やサヌビスを利甚するこずによっお手に入れられる未来のこずを蚀う。

䟋えば、匊瀟事䟋で、ある治療院のランディングペヌゞを扱ったこずがある。斜策前は「唯䞀の○○賞受賞者が斜術」がキャッチコピヌになっおおり、党くコンバヌゞョンが生たれなかった。なぜなら、このキャッチコピヌは、あくたでもサヌビスの特城を述べおいるだけだからだ。

それを、ベネフィットを党面に䌝えるために、「もう䞀床、倖を自由に歩き回れるようになる」に倉曎したずころ、コンバヌゞョン問い合わせ率は以䞊改善した。これがベネフィットずメリットの違いだ。

それでは早速ベネフィットの遞定ステップをご玹介する。䞀぀ず぀こなしおいこう。

考え぀く限りのベネフィットをリストアップする

䞀枚の玙ずペンを甚意しお、「−䞀人のお客様像に萜ずし蟌む」で明確にしたタヌゲットの顔を思い浮かべながら、その人に響くベネフィットを曞き出そう。ここでは、ブレむンストヌミングの芁領でずにかく曞き出すこずが倧切だ。バズ郚匏では最高個曞き出したこずがある。

曞き出した䞭から぀遞ぶ

次に、曞き出したベネフィットの䞭から最も良いず思うものを〜個抜き出そう。この時に、「このベネフィットずあのベネフィットは組み合わせるこずができるな」ずいうような気付きがある。その堎合は、ベネフィットに修正を加えよう。

タヌゲットに芋せお最も反応が良かったベネフィット䞀぀に絞る

最埌に、STEPで遞び出したベネフィットをタヌゲットに芋お遞んでもらおう。それが、最も反応の取れるキャッチコピヌの雛圢になる。このように、最も反応の良かったベネフィットをもずにしおトップコピヌを䜜るずコンバヌゞョン率は倧きく䞊がる。

ベネフィットをキャッチコピヌにする

最埌に、遞定したベネフィットをもずにしおキャッチコピヌを䜜ろう。キャッチコピヌの䜜り方や泚意点は以䞋の蚘事を参考にしお欲しい。

むラストレヌタヌやパワヌポむントなどで、ランディングペヌゞの雛圢を䜜り、ここで䜜成したキャッチコピヌを入力しおおこう。

−ボディコピヌ䜜成法

ランディングペヌゞボディコピヌ

次にボディコピヌのアりトラむンを䜜成しよう。ボディコピヌで商品を欲しいず思っお貰うためには前述した、「結果」「実蚌」「安心」「信頌」の぀の芁玠を入れる必芁がある。

 結果 その商品やサヌビスによっお埗られるメリット
 実蚌 結果を埗られる論理的な理由やデヌタ
 安心  自分にも効果があるずいう安心や保蚌
 信頌 あなたの䌚瀟や商品を信頌できる理由

 

䞀぀ず぀ご説明する

「結果」のパヌツを甚意する

結果ずはトップコピヌでいうベネフィットではなく確実に手に入れるこずができるメリットのこずだ。䟋えば、ニキビ跡のランディングペヌゞの堎合、ベネフィットは、「背䞭のニキビ跡を気にせずに氎着を着られるようになる」などが該圓する。䞀方、結果は、「ニキビ跡がキレむになるこず」だ。

このように、あなたの商品やサヌビスを䜿うこずによっお埗られる結果を曞き出しお、斜術前埌の写真や動画など、その結果を䞀目で䌝えるこずができる材料を甚意しよう。

先ほどの「ニキビ跡」の䟋の堎合では、キヌワヌドリサヌチの結果、 悩みのは背䞭のニキビ跡に関するもので、.はクレヌタヌ顔、.は毛穎、.は錻に関するものずいうこずが分かっおいるので、それぞれの郚䜍ごずの斜策前埌の画像を甚意しおおくこずが必芁になる。

「実蚌」のパヌツを甚意する

読者は結果を芋せられお、すぐにそれを信じるわけではない。次に、その結果パヌトで芋せた効果を埗られるずいうこずを蚌明する論理的な理由を説明しよう。ここでは、どれだけ長くなっおも必芁なこずを党お説明するこずが倧切だ。

たた、この実蚌パヌトを䜜るために、「−キヌワヌドからニヌズを明確にする」で出したデヌタが圹に立぀。䟋えば、ニキビ跡の䟋で、もしレヌザヌ治療を行っおいるなら、レヌザヌ治療の効果の実蚌だけでなく、ケミカルピヌリングや皮膚科などの競合サヌビスずの違いや、化粧氎やクリヌムなどの代替サヌビスずの違いもしっかりず説明しなければならない。

たた、その際は、ここでは利点だけではなく欠点を䌝えるこずも倧切だ。

 「安心」のパヌツを甚意する

結果ず実蚌をみお玍埗しおも、読者はただ知りたいこずが残っおいる。それは、「本圓にこの商品にその䟡栌に芋合うだけの䟡倀があるのか」ずいうこずだ。そう、決しおお金を払いたくないのではなく、お金に芋合う䟡倀があるこずに玍埗しお安心しお賌入したいのだ。

そしお、安心しお賌入しおもらうために最も効果的なものは以䞋の぀だ。

  • お客様の声瀟䌚的蚌明ず蚀っおお客様の声は最も匷力な安心材料になる。本圓の感想であるこずが分かるFacebookコメントによる感想は最も倧きな効果がある。日頃からこうした゜ヌシャルメディアで感想を埗られるような仕組みを敎えおおこう。
  • 販売実瞟お客様の声よりは劣るが、ハリりッド映画がよくやる「興行収入䜍」のような過去の販売実瞟にも安心を䞎える効果がある。

出来る限り、この぀を甚意するようにしよう。

「信頌」のパヌツを甚意する

信頌ずは、あなたの䌚瀟を信頌しおもらうこずだ。ここで甚意するものは以䞋のようなものだ。

  • 店舗のキレむな写真や店長の写真
  • TVや雑誌の掲茉歎
  • 衚地歎
  • 創業幎数
  • 同業者や専門家からの掚薊や意芋

このように、商品だけでなく、あなたの䌚瀟を信頌できるかどうかを刀断するための材料を甚意しよう。

぀の芁玠を適切に配眮しおボディコピヌを構成しよう

結果安心実蚌信頌ボディコピヌの぀の芁玠のアりトラむンを䜜成したら、それぞれの芁玠を配眮しおアりトラむンを䜜成しおおこう。

厳密には商材の内容や、商品自䜓の垂堎での浞透床にもよっお構成は違のだが、最も䞀般的で安定しおコンバヌゞョンが出る配眮は右図のように、「結果」→「安心」→「実蚌」→「信頌」ずいうパタヌンだ。

たずはオヌ゜ドックスにこの圢から始めおみよう。

それぞれの芁玠が出来たら、先ほどのパワヌポむントやむラストレヌタヌのボディコピヌの箇所に入力しおおこう。

−クロヌゞングコピヌオファヌ䜜成法

ランディングペヌゞクロヌゞングコピヌ

ボトムコピヌで必芁なこずは魅力的なオファヌをするこずだ。圓然、オファヌの内容が魅力的であればあるほどコンバヌゞョン率が䞊がる。そしお、魅力的なオファヌを䜜成するためにはやるべきこずがいく぀かある。

競合のオファヌをリサヌチしお自瀟のオファヌを芋盎そう

ランディングペヌゞで高いコンバヌゞョン率を出すためには、同じキヌワヌドでPPCを出皿しおいるどのランディングペヌゞにも負けないオファヌをするこずだ。そのために、「−2キヌワヌド遞定ステップ」で抜出したキヌワヌド矀でPPCを出しおいる競合のランディングペヌゞを党お調べお、どのようなオファヌを提䟛しおいるのかを曞き出そう。

䟋えば「ニキビ跡」の競合のランディングペヌゞのを調べたずころ、䟡栌を明瀺せずに電話やメヌルでご盞談䞋さいずいう魅力的ではないオファヌが倚い。たた、最安倀でも初回お詊し䞇円であった。

そのような状況で、䟋えばあなたが「効果に察する䞍安を払拭するために初回のお詊しでほんの分ほどの斜術を無料で行いたす。」ずいうオファヌをしたらどうなるだろうかおそらく、それなら詊しおみようず思っお反響数が倧きく増える可胜性は高い。埌は、サヌビスの質ず担圓者の察応がよければ、そのたた高確率で有料客に倉わる可胜性が高い。

実は、このようにラむバルがやっおいないナニヌクなオファヌを䜜り䞊げるこずが、このクロヌゞングコピヌで必芁な最倧の仕事だ。

オファヌの緊急性を高める

オファヌの魅力を高めるこずより効果は萜ちるが、緊急性を高めるこずによっおもコンバヌゞョン率を䞊げるこずができる。

䟋えば、

  • 商品数を限定する
  • 時間を限定する
  • 倀匕きをする
  • 期間限定の特兞を甚意する

などが、その兞型的な方法だ。

さらに、䟡栌よりも費甚察効果を䌝えるこずによっおもコンバヌゞョン率を䞊げるこずができる。こうしたテクニックは、「コンバヌゞョン率を倍にする぀の簡単なテクニック」で解説しおいるので、ぜひご確認頂きたい。

こうやっお魅力的なオファヌを䜜ったら、それをパワヌポむントやむラストレヌタヌで䜜ったクロヌゞングコピヌの箇所に入力しよう。

−それぞれのパヌツを組み合わせお完成させる

ここたででアりトラむンの構成は完成だ。䞀぀䞀぀培底しお揃えおきたなら、この時点でかなり売れる予兆を感じられるランディングペヌゞになっおいる。埌は、ランディングペヌゞのデザむンを行い、现郚を詰めお行く䜜業になる。ここで行うこずは以䞋の通りだ。

各パヌツの芋出しを䜜成する

ランディングペヌゞは党おのパヌツがすっず流れるように、䞀切぀たづくこずなく読めるようになっおいる必芁がある。しかし、ここたでの各パヌツをあおはめただけでは流れるような構成にはなっおいない。そこで重芁なのが芋出しの䜜成だ。

䟋えば、ニキビ跡の䟋では、以䞋のように各パヌツの芋出しを決めるずランディングペヌゞ党䜓の流れがスッキリする。

  • キャッチコピヌ背䞭ニキビを気にせずに友達ず枩泉に行けるようになりたした。
  • 結果たずは圓院で治療を受けた患者さんの斜術前埌をご芧䞋さい。
  • 実蚌背䞭ニキビを消す秘蚣はニキビの原因ずなる○○をなくすこずにありたす
  • 安心術埌の埌遺症もほずんどありたせん。患者様のご感想をご芧䞋さい。
  • 信頌○○倧孊で開発された治療スキヌムです。
  • クロヌゞング効果や埌遺症が心配なら分の無料斜術をお詊し埌にご刀断しお䞋さい。

いかがだろうか

このように芋出しを芋ただけでも、ある皋床内容を把握するこずができるようになっおいるなら流れるような構成だずいうこずだ。もし、芋出しで詰たっおしたうようなら構成を芋盎しおみよう。

たた、ここでは倧芋出しだけを曞いたが小芋出しも効果的に䜿うように意識をしよう。

チェックシヌトで構成を芋盎し改善する

最埌に、「セヌルスコピヌ個の最終チェック項目」で、䞀぀䞀぀のポむントをチェックしよう。党おの項目を満たしおいたら、いよいよデザむンチヌムにデザむンを䟝頌しよう。


ランディングペヌゞのデザむン

ランディングペヌゞのデザむンは、あくたでも䞀぀䞀぀のパヌツをよりシンプルに、より分かりやすく䌝えるために行うものだ。そこさえ守っおいれば、それだけで良いデザむンになる。

その䞊でランディングペヌゞデザむンの基瀎ずしお以䞋の぀の蚘事を確認しおおこう。」


たずめ

䞀般的なランディングペヌゞでは、商品やサヌビスの販売者偎が自分たちの䌝えたいこずを蚀う。しかし、バズ郚匏では怜玢゚ンゞンナヌザヌのニヌズを軞に考え、それらのナヌザヌの悩みを解決する方法を䌝えるために構成を決める。

たったこれだけの姿勢の違いで結果に倧きな違いが生たれる。

そしお、そのためには培底的にキヌワヌドをリサヌチしお、そこからさらにナヌザヌニヌズを深めるこずが必芁ずなる。぀たり、ランディングペヌゞが成功するかどうかはリサヌチの段階でほが決たるずいうこずだ。

さらに、ランディングペヌゞで成果を出すにはPPC広告を切り離すこずはできない。

PPC広告は、䜙蚈なキヌワヌドは党お陀倖しお、ランディングペヌゞ制䜜前に抜出したキヌワヌドを䞭心に出皿するようにしよう。そうするだけで、コンバヌゞョン率は倧きく䞊がり、広告費のムダを枛らすこずができる。

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ぜひ、貎瀟のWEBマヌケティングにもご掻甚ください。

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コメントはこちらから

  1. 倧倉参考になりたした。
    早速、この蚘事をもずにランディングペヌゞを䜜っおみようず思いたす。

    ただ、iPhone5でこのペヌゞを芋た時に途䞭の衚がレスポンシブ察応されおおらず、画面からはみ出しおいお、内容が読めたなかったのず、途䞭の䜕箇所かの誀字脱字が気になった事をご指摘させおいただきたす。

    1. 森山 裕圬

      ご感想頂きありがずうございたす。
      ご指摘頂いた修正点に関しお、折りをみお改善させお頂きたす。

  2. こんにちは、ちょっず分らなかったので。

    >䞇円を達成するために必芁なコンバヌゞョン数は、「䞇円 ÷ 䞇円 = 本」になる。

    >月間玄䞇〜䞇円の広告費で月間玄のアクセスを埗られる
    >平均しお玄皋床のコンバヌゞョンを芋蟌める
    >぀たり、十分に攻略可胜な商材であるこずが分かる。

    皋床のコンバヌゞョンでは赀字になりたせんか

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