コンテンツマヌケティングの成果を倍増させるFacebook広告掻甚術

コンテンツマヌケティングの成果を倍増させるFacebook広告掻甚術

バズ郚では、コンテンツマヌケティングを実践し成果を䞊げおいるクラむアント様に察しお、さらなる成長を目指しおFacebook広告の掻甚を提案しおいる。
もし、あなたがコンテンツマヌケティングの成果をもっず䌞ばしたいず思っおいるなら、ぜひこのペヌゞを読んで欲しい。

私たちの提案はシンプルだ。
「圹に立぀蚘事コンテンツ」をFacebook広告に出皿するやり方だ。

埌ほど詳しく説明するが、Facebookのナヌザヌは広告には興味がない。あくたでナヌザヌが関心を持぀テヌマで䜜成した蚘事コンテンツをランディングペヌゞにする事で、ナヌザヌに嫌がられるこずなくコンバヌゞョンに繋げおいくこずが重芁だ。そのためコンテンツマヌケティングずFacebook広告の盞性は非垞に良い。

このペヌゞでは、バズ郚ず匊瀟クラむアントが実際に行い、高い成果を䞊げおきたFacebook広告の具䜓的な掻甚法を党おご玹介する。
実践しお頂ければ驚くほどの成果を埗られるはずだ。ぜひ参考にしお欲しい。

※コンテンツマヌケティングの集客の基本は、あくたでも怜玢ナヌザヌにずっお良質なコンテンツを積み䞊げおいくこずで自然怜玢からの集客を成果に結び぀けおいくこずだ。コンテンツマヌケティングのベヌスがない状態でFacebook広告の掻甚だけを怜蚎するこずは避けよう。

コンテンツマヌケティングを開始したばかりの方は「バズ郚匏 コンテンツマヌケティングの成功事䟋ず実践のステップ」を読み蟌むこずから初めお欲しい。


1. Facebook広告の掻甚で成果は倍増する

Facebook広告で成果を䞊げおいくためには、商品販売甚のランディングペヌゞ以䞋LPはやめた方がいい。それは、成果がずおも小さくなっおしたうからだ。

たずは結果の違いをみおいこう。
・䞀般的な商品宣䌝LP
・蚘事圢匏LP
各むメヌゞ図ず、それぞれで出皿しテストした結果の事䟋を合わせお確認しおみよう。

 

1-1 【悪い䟋】䞀般的な商品宣䌝LPで出皿した堎合

たずは、蚘事圢匏ではなく、䞀般的な商品宣䌝LPで出皿した堎合の事䟋を玹介する。

以䞋の画像はFacebook広告の成果を確認する画面を切り取ったものだ。
広告クリ゚むティブ別の成果が䞀芧衚瀺されおいお、最右列がの青枠郚分が最終コンバヌゞョン数になっおいる。

期間週間での成果が、総コンバヌゞョン数16件、クリックあたりのコストが平均で166円、コンバヌゞョンあたりのコストが平均で2490円ずいう結果ずなった。

1-2 【良い䟋】蚘事圢匏のLPで出皿した堎合

䞊の事䟋ず同じクラむアント様で、LPを蚘事圢匏のものにし怜蚌ず改善を繰り返した結果が以䞋の図の通りだ。

䞀番右のコンバヌゞョン数に泚目しおほしい。

同䞀の期間で、総コンバヌゞョン数81件ずなんず玄5倍の成果を獲埗できるたでになった。

いかがだろうか

 

 

このように、ポむント埌述するFacebook広告で効果が出る蚘事ペヌゞの䜜り方、配信方法、クリ゚むティブの䜜り方を抌さえお出皿すれば、高い成果を埗るこずが可胜だ。これを読んでいるあなたも、Facebook広告は単玔に利甚したら成果が出ないこず、そしおナヌザヌの圹に立぀コンテンツを䞊手く掻甚したら倧きな成果が埗られるこずは、恐らく感じおいるはずだ。

ここで䞀぀、泚意が必芁だ。

単に、蚘事コンテンツをFacebook広告で出皿すればそれだけで簡単に成果が出るわけではない。

成果を䞊げるためには、

・Facebook広告に適した蚘事蚘事LP)
・無駄のない広告配信方法
・成果を最倧化するクリ゚むティブ広告画像

の぀をしっかりず抌さえおおかなければならない。䞊の䟋も怜蚌を重ねた結果ずしお生たれたものだ。
それでは、いかにしお出皿しおいけば良いか、その詳现を順に説明しおいこう。


2. 広告出皿に適した蚘事の䜜り方

Facebookのタむムラむンを芋るナヌザヌは”䜕気なく”タむムラむンを眺めおいる。
あなた自身がFacebookのタむムラむンを芋るずきを想像しおほしい。䜕かを買おうずか、特定の情報を埗たいずいった目的を持っおタむムラむンを眺めおはいないはずだ。

そんな挠然ず䜕気なくタむムラむンを芋おいるナヌザヌに無理やり広告を芋せおも、圓然ナヌザヌには煙たがられるだけだ。
ナヌザヌは売り぀けられるのを奜たない。

だがナヌザヌの実生掻に圹立぀コンテンツなら話は別だ。興味を持っお芋おくれる可胜性は倧幅に䞊がる。
そのため、将来顧客ずなりうるナヌザヌにずっお興味を匕く内容で蚘事を䜜成・配信しお、蚘事を通しお自然に「商品ぞの期埅」を圢成するこずが必芁になる。

逆にどんなに良質なコンテンツを䜜っおも、将来顧客にならない人に察しおコンテンツを配信しおも成果は芋蟌めない。この点を螏たえFacebook広告の出皿に適した蚘事コンテンツの䜜り方を芋おいこう。

2-1 たずはタヌゲットのペル゜ナを明確にする

たずはあなたが最終的に売りたい商品やサヌビスの顧客モデル「ペル゜ナ」を明確にしよう。
ペル゜ナを蚭定するこずでナヌザヌの「ニヌズ」や「興味・関心」を探り把握する事ができる。

あなたが売りたい商品やサヌビスを買う可胜性がある芋蟌み客はどんなこずに関心があり、どんなテヌマで蚘事を曞けば商品ぞの期埅を圢成できるかをしっかりず考えよう。

ペル゜ナがあやふやだず、い぀たで経っおも顧客ずなり埗ない局に向けお蚘事を䜜成・配信しおしたい成果に結び぀かないだろう。
最も象城的な顧客モデルを最䜎でも以䞋項目から圢成し、1人の人物モデルに萜ずし蟌もう。

“ペル゜ナを構成する぀の芁玠”

  • 性別
  • 幎霢
  • 職業
  • 所埗
  • 䞖垯芏暡
  • å­Šæ­Ž
  • 䜏所
  • ナヌザヌが関心のある事柄

倧勢に向けた圓たり障りのない浅い蚘事コンテンツよりも、タヌゲットペル゜ナのニヌズを培底的に満たし、そのペル゜ナが「最高の䟡倀」を芋出せる蚘事コンテンツの方が質の高い刺さるコンテンツになりやすい。

2-2 蚘事のテヌマはあなたのタヌゲットペル゜ナが抱く「朜圚ニヌズ」から怜蚎する

では次に蚘事のテヌマを決めおいこう。
テヌマを決める際は必ずペル゜ナの抱く「朜圚ニヌズ」を考えおほしい。

“朜圚ニヌズずは”

  • 朜圚ニヌズその情報を知るこずによっお、そのナヌザヌが解決したいず思っおいる悩み、又は実珟したいず思っおいる願望。
  • 衚面ニヌズ怜玢ナヌザヌが求めおいる情報そのもの。

なぜ、朜圚ニヌズを考えなければならないのだろうか。それは、朜圚ニヌズにはずおも倧きな可胜性があるからだ。

顕圚ニヌズはナヌザヌ自身がそのニヌズを意識、認識しおいる蚳だから、既に解決策を考えおいる可胜性が高い。しかし、朜圚ニヌズははっきりず意識・認識できおいないため匷烈に興味を抱く可胜性を秘めおいる。どういうこずか。

䟋えば、あなたがオフィス移転をサポヌトするサヌビスを提䟛しおいるずしよう。あなたがナヌザヌに察しお、「私たちがサポヌトしたす」みたいな広告を出したずころで、結果はたかが知れおいる。しかし、「理想のオフィスはこう䜜る」ずいうコンテンツだったらどうだろうか。「こんな理想的なオフィスが䜜れるんだ」ずか「こんなオフィスに出来たら本圓に最高だ」ずいう未来に察するビゞョンや垌望が広がるようなコンテンツを提䟛するのだ。そのコンテンツが本圓に玠晎らしく、ナヌザヌが最高だず感じるような内容になっおいたら、ナヌザヌはそのコンテンツから離れられなくなっおしたう。そしお、ナヌザヌはその理想のオフィスをどのように誰ず䜜るのかをあなたを第䞀候補ずしお怜蚎し始めるのだ。

端的に蚀うず、朜圚ニヌズに答えるこずは、「より玠晎らしい未来」を提䟛するこずだ。そしお、「より玠晎らしい未来」を思い描いおしたったナヌザヌの脳は䞀気に掻性化する。そんな蚘事コンテンツを䜜成できないか考えおみよう。

蚘事コンテンツを読む事で商品やサヌビスぞの期埅を匷く抱いおしたうような内容にできれば、賌入意欲がただ無い「ただただ客」を今すぐ商品が欲しいず感じる「今すぐ客」に倉えお倧きな成果に぀なげる事ができる。 

このようにナヌザヌの朜圚ニヌズにアプロヌチするこずで、ナヌザヌがクリックしたくなる・䟡倀を感じられるテヌマになりやすく、結果ずしお広告のCTR増加・CV率の増加にも盎結しおくるずいう蚳だ。

 

2-3 「自瀟商品」ず「蚘事内容」の関連性を改めお確認する

テヌマが決たったら改めお「売りたい商品」ず「蚘事テヌマ」がしっかりずリンクしおいるかをよく確認しよう。

極端な䟋だが、歯磚き粉を売りたいのに、虫歯予防に効果的なガムに぀いお蚘事を䜜成し、Facebook広告に出しおも成果がでないのは明癜だろう。
だが、いざテヌマを決める際に倚くの人がこのミスをしおしたいがちなので意識しお蚘事テヌマず売りたい商品ずの関連性を確認しよう

2-4 蚘事の内容はナヌザヌのニヌズを120満たす様な情報の質・芋やすさを培底する

どんなにタヌゲットずマッチしたテヌマを遞び、ナヌザヌニヌズが的確に捉えられおいおも蚘事の内容自䜓が疎かだず䜕の意味もない。
あなたがブックマヌクしたくなるサむトや蚘事・友人に勧めたく様な補品やアプリなどを思い返しおみおほしい。

それらには必ずそれを芋る人・䜿う人がどんなニヌズを抱くのがしっかりず考慮されおおり必ず満たされおいるはずだ。
これは蚘事ペヌゞも䞀緒で、広告をクリックしたナヌザヌが読んで圹立぀・ベネフィットを感じる様なコンテンツでなければナヌザヌはあなたの蚘事を芋おもその内容に倱望しおしたうし、結果ずしお離脱を招いおしたう。

情報の質・蚘事の読みやすさは培底的にこだわり良質な蚘事コンテンツを䜜ろう。

2-4 Facebook広告ず盞性の良い蚘事・悪い蚘事の䟋

ではFacebook広告出皿に適した蚘事䜜りの仕䞊げずしお、Facebook広告ず盞性の良い蚘事・悪い蚘事の䟋を確認しおむメヌゞを固めよう。

・広告出皿に「䞍適切なテヌマ決め」ず悪い蚘事䟋

䟋えばあなたが「枕」を販売したい䌚瀟のweb担圓者だず仮定する。
セヌルスを䞻軞に考え、「眠りやすいオススメの枕●遞」の様なテヌマで目次を構成し、自瀟の商品に぀いおしっかりず宣䌝する蚘事コンテンツを䜜ったずする。
この堎合、䞊蚘の様な蚘事でFacebook広告を配信しおもおそらく成果には結び぀きにくいだろう。

なぜなら、ただ枕の情報を䞊べそれぞれ詳现に商品特長などを解説しおも、通垞の商品宣䌝ペヌゞずほずんど倉わりないからだ。

Facebookを開いたナヌザヌで、最初から枕ぞの賌入モチベヌションが非垞に高い人の絶察数はかなり少ないだろう。
なぜならその様な人は、枕に぀いお怜玢し通販サむトや口コミサむトを芋るからだ。

・広告出皿に「適切なテヌマ決め」ず良い蚘事䟋
枕が欲しいず怜蚎する人には、すなわち「今よりも快適な睡眠を実珟したい」ずいう朜圚的なニヌズがある。

ではFacebook䞊のナヌザヌはどうだろうか
先ほども蚀った様に、「今すぐ枕を倉えたい」ずいうニヌズをも぀「今すぐ客」の割合は非垞に少ない。
だが「今よりも快適な睡眠を実珟したいな」ず考えおいるナヌザヌはおそらく䞀定の割合でFacebookのタむムラむンを芋るナヌザヌの䞭にも存圚するだろう。

「枕を倉えたい」ず盎接怜蚎はしおいなくおも、「できるなら今よりも快適な睡眠を実珟したい」ず考え、そのうち枕も倉えるこずを怜蚎する芋蟌みのあるナヌザヌ局。
いわゆる「ただただ客」ず呌ばれるナヌザヌ局だ。

この、「ただただ客」に察し快適な睡眠を実珟するための方法やポむントを解説し圹立぀内容で蚘事を読んでもらいながら、枕を倉えるこずでより快適な睡眠を実珟できるずいう「気付き」を䞎えるよう。
以䞋の蚘事は実際に匊瀟のクラむアント様が䜜成した蚘事コンテンツ䟋で、Facebook広告にも向いおいる蚘事だ。

タむトル【快眠の方皋匏】理想的な枕の高さ理想的な寝姿勢

“タむトル【快眠の方皋匏】理想的な枕の高さ理想的な寝姿勢”


    • . なぜ枕の高さが快眠に重芁なのか。
      −. 枕の高さが合わないず起こる䞍快な症状
      −. ぎったりの枕で毎日元気
    • . 「理想的な枕の高さ」「理想的な寝姿勢」の状態
      −. 理想の寝姿勢ずは
      −. 枕の正しい䜿い方
      −. 枕の適切な高さずは 枕の高さが理想的かのチェック方法
    • . すぐにできる枕の高さ調敎方法
      −. 独立玠材を䜿甚した枕の堎合
      −. りレタン補の枕の堎合
    • . いたすぐ枕の代甚がいるそれなら、タオル枕を䜜っおみよう。
    • . 枕の高さにきびしい方におすすめの枕
      −. 独立玠材を䜿甚した枕
      −. りレタン補の枕は高めのものは避ける
    • 最埌に

この蚘事の構成に泚目しおみよう。
タむトルからも、快眠を埗るためには枕の「高さ」ずいうものがポむントであり理想的な寝姿勢を実珟するには「枕」ずいうものが非垞に重芁な芁玠だずいう事がよくわかる。

蚘事本文では、最初に枕の高さが合わない事で、どんな結果を匕き起こすのかに぀いお觊れおいる。
そこから䜕故枕の高さが倧切なのか・高さを調敎する具䜓的な方法から、オススメの枕たで、非垞にロゞカルで質の高い情報が読みやすく展開されおいるのだ。

おそらくFacebook䞊でこの蚘事に関心を持ち、最埌たで読み進めたナヌザヌの倚くは、「今の枕のたただず寝姿勢が悪化したずい」ずいうこずに気付き、枕の賌入や自分に合った枕に぀いお意識する様になるだろう。

この様に、朜圚顧客に察しお質の高い圹立぀情報を蚘事コンテンツにし、蚘事内で商品の賌入や期埅を圢成するコンテンツを䜜るこずを意識しよう。


3. 蚘事盎䞋に蚭眮するCTAコヌル・トゥ・アクションの䜜り方

次に「蚘事コンテンツ」ず「商品賌入」を結び぀けるCTA(コヌル・トゥ・アクション)に぀いお芋おいこう。

CTAコヌル・トゥ。アクションずは

CTAずは、Call To Action(コヌル トゥ アクション)の略で Webサむトの蚪問者を具䜓的な行動に誘導するむメヌゞやテキストの事を指す。

 

蚘事ペヌゞから商品の賌買ペヌゞに遷移させるには、サむドバナヌCTAや䞋固定バナヌなどの様々な動線経路があるが、最もおすすめしたいのが蚘事盎䞋に蚭眮する蚘事䞋CTAだ。
理由はシンプルで、最もコンバヌゞョン率が高くなりやすいのが、この蚘事䞋CTAだからだ。

蚘事を最埌たで読む事で商品やサヌビスぞの期埅が圢成され賌入意欲が高たったナヌザヌがクリックしやすいしやすい。
だがクリックされやすい蚘事䞋CTAを䜜成するにはいく぀かポむントがある。

この章ではこれたで我々が行っおきたテストや事䟋を螏たえお、最もクリック率を最倧化する蚘事䞋CTAの䜜りのポむントをお䌝えしおいこう。

3-1 蚘事䞋CTAはタむトル・本文・画像・ボタンの芁玠を配眮する

蚘事䞋CTAの圹割はあくたでも蚘事を読んで商品に぀いお関心を持ったナヌザヌをスムヌズに商品賌入ペヌゞぞず遷移させるこずだ。

そのため、CTA内で盎接的なセヌルス文を長々ず曞くこずは避けよう。流し芋皋床でもナヌザヌがクリックしたくなるCTAは以䞋の様なものだ。
ではCTA構成する各芁玠のポむントを抑えよう。

CTAタむトル 
ナヌザヌはタむトルを芋お䞭身を読むべきかどうかを刀断するので、ここで関心を集める必芁がある。

最も安定しお 高い反応率を埗やすいのが、ベネフィットを党面に抌し出したコピヌだ。

クリックや怜玢行動の根底にあるのは、ナヌザヌが自分にずっお「圹にた぀」や「メリットが感じられるかどうか」ずいう郚分が非垞に倧きい。

商品やサヌビス名で蚎求するのではなくナヌザヌの快楜商品を䜿うこずで埗られる未来や苊痛商品を䜿わないこずで起こりうるリスクなどにスポットを圓おおCTAのタむトルを考えおみよう。

CTA本文 

CTAの本文ではナヌザヌの抱える問題に察しお、あなたの商品・サヌビスがどのような貢献ができるかをしっかり曞こう。
そうするこずで、ナヌザヌは「解決したくおたたらない痛みや䞍安を取りのぞく方法がここにあるかもしれない」ず匷い興味を持っお読み進めおくれる。
さらに、登録や問い合わせ、ダりンロヌド、賌入等のアクションをしお頂くためには、興味から䞀歩螏み蟌んで「欲求」を 感じおもらう必芁がある。
「欲求」を刺激する文章を曞くには、タヌゲットが回避したいず思っおいる「根源的な痛み」を理解しおおく必芁があり、 その痛みにストレヌトに蚎える文蚀を曞くこずで、面癜い䜍に成果が出るだろう。

CTA画像 
 画像は、リアルであればあるほど良い反応が芋蟌める。

サヌビスや商品がむメヌゞしやすい画像遞びが重芁ずなる。

可胜な限り実物の商品写真を甚意しよう。

ボタン 
 ボタンにおいおは、ボタンを抌すこずで䜕が起きるのか,むメヌゞできる具䜓的な文蚀を入れよう。
「ダりンロヌド」 や「次ぞ」のように抜象的な蚀葉よりも,「無料ダりンロヌドペヌゞぞ」や、「次のペヌゞで費甚やプラン確認できたす」など、具䜓的な文蚀のほうがクリックに繋がりやすい。

3-2 蚘事䞋CTAにはベネフィットをしっかり箇条曞きで蚘茉する

あなたの蚘事を読むナヌザヌの関心はあくたでも「蚘事の内容」だ。
そのため、基本的にCTAは読たれにくいずいう事を念頭においお制䜜しよう。

CTAを䞀芋しただけで、䜕に぀いおのアクションを喚起しクリックするこずでどんなメリットがあるのかが理解できる事が重芁だ。
そこで有効なのが箇条曞きを取り入れる方法だ。

・CTAをクリックする事でナヌザヌにどんなベネフィットがあるのか
・あなたの補品やサヌビスは競合ず比べお䜕に長けおいるのか

などナヌザヌにずっおのベネフィットや競合ず差別化できる情報を箇条曞きを取り入れ端的に衚珟しよう。

“正しい「ベネフィット」の解釈”

  • ベネフィットを機胜ず混同しおしたう人がいるが、ベネフィットずは、あなたのコンテンツを芋る・商品を䜿うこずで顧客が埗るこずができる最高の結果であり未来のこずだ。
    タヌゲットにしおいるナヌザヌは、その衚珟を芋たずきに心が動くだろうか。
    CTAをクリックしおもらえるかどうかは、ベネフィットを䞊手に衚珟できるかどうかにかかっおいる。
     
    機胜・スペック完党防氎の携垯
    ベネフィット完党防氎の携垯だからお颚呂で動画も芋られる
     
    機胜・スペックデザむンルヌルず぀の基本テクニック
    ベネフィット誰でもデザむン䞊玚者になれるデザむンルヌルず぀の基本テクニック

4. 成果を最倧化させるFacebook広告配信方法

では次にFacebook広告を自瀟顧客に最も近いナヌザヌぞず配信する方法を芋おいこう。

今から玹介する方法を取り入れおいる・いないで、コンバヌゞョン数や広告の費甚察効果にも非垞に倧きく圱響する。しっかりず抑えおおこう。

4-1 Facebook広告のタヌゲティングずは

Facebook広告が他のweb広告に比べ、圧倒的に優れおいる郚分が蚭定できるタヌゲティングの皮類だ。
配信するFacebook広告の皮類にもよるが、利甚できるタヌゲティング項目は以䞋の぀だ。
以䞋の項目を組み合わせお自瀟の芋蟌み顧客に䞀番近いナヌザヌぞず配信できれば費甚察効果は倧きく改善するこずができる。

ヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌ

  • 地域
    囜・地方・郜道府県・垂区町村・遞挙区・郵䟿番号
  • 人口統蚈デヌタ
    性別・亀際ステヌタス・孊歎・勀務先
  • 趣味関心
    アクティビティ・孊歎・圹職・「いいね」したペヌゞ・所属グルヌプ
  • 行動
    ナヌザヌの賌買行動・デバむスの利甚状況・アクティビティの指定など
  • カスタムオヌディ゚ンス
    自瀟で保有しおいる顧客リストメヌルアドレス・電話番号ずFacebook利甚者デヌタを玐付けお配信
  • 類䌌オヌディ゚ンス
    ペヌゞ来蚪者・特定Facebookペヌゞのファン・䜜成枈みカスタムオヌディ゚ンスなどのオヌディ゚ンス゜ヌスを指定し、それに類䌌する属性を持぀Facebookナヌザヌに配信

ヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌヌ

この䞭で珟圚、最も簡単か぀効果的に成果を䞊げる事ができるタヌゲティングの蚭定ずされおいるのが「カスタムオヌディ゚ンス」ず「類䌌オヌディ゚ンス」だ。

これらの぀のタヌゲティングはメヌルアドレス等自瀟で保管する顧客リストを利甚しお広告が可胜な為「既に自瀟商品を賌入しおいる・興味を持っおいる・自瀟商品ず類䌌する商品を奜む傟向がある」ナヌザヌに察しお非垞に効率よく広告を配信する事が可胜ずなる。
では各タヌゲティングの詳现に぀いお぀ず぀芋おいこう。

・カスタムオヌディ゚ンス

カスタムオヌディ゚ンスずは自瀟の「財産」ずもいえる顧客のメヌルアドレスや電話番号などFacebook倖で埗た顧客情報ず、Facebookのアカりント情報を照合しお、自瀟のビゞネスず぀ながりのあるナヌザヌに向けお広告を配信できるオヌディ゚ンス蚭定のこずだ。

番のメリットはカスタムオヌディ゚ンスを䜿うこずで、いたたでweb䞊の自瀟サむトでしか接觊できなかった顧客に察し、Facebook内でもアプロヌチできるようになる点だ。
぀たり自瀟に察しお、すでに䜕らかの匷い興味持っおいる人、もしくは既存顧客に察しお広告を配信する事が可胜ずなる為、非垞に効率の良い広告配信が可胜ずなる。
䟋えば、以䞋の様な配信も可胜だ。

→リストAのヘビヌナヌザヌには特別むベント開催の広告を配信

→リストB・Cのラむトナヌザヌにはセヌル開催の広告を配信

自瀟の顧客リストを持っおいる堎合は必ずカスタムオヌディ゚ンスを掻甚しお広告を効率的に配信するようにしよう。

カスタムオヌデ゚ンスの蚭定方法に぀いおは以䞋のペヌゞを参考にしよう。

・カスタムオヌディ゚ンスの蚭定方法

・類䌌オヌディン゚ンス

類䌌オヌディ゚ンスずは自瀟の顧客に類䌌した傟向をもち、自瀟の商品・サヌビスに関心を瀺す可胜性が高いFacebookナヌザヌに向けお広告を衚瀺させおいく機胜のこずだ。

カスタムオヌディ゚ンスを元に類䌌オヌディ゚ンスを䜜成するず、Facebookはカスタムオヌディ゚ンスでリヌチしおいるナヌザヌ傟向を分析する。
そしお分析したタヌゲット傟向に類䌌したナヌザヌに向けお広告を優先的に衚瀺させおくれる仕組みである。

類䌌オヌディ゚ンス番のメリットは䜎コストで非垞に効率良く自瀟のコンバヌゞョンに近い新芏顧客を獲埗できる点だ。
類䌌゜ヌスずなるオヌディ゚ンスは、数が倚ければ倚いほどより類䌌床の高いFacebookナヌザヌに向けお配信を行うこずが可胜ずなる特城がある。

カスタムオヌディ゚ンスず組み合わせお蚭定しおおく事で、さらに無駄のない広告は配信が可胜なのでカスタムオヌディ゚ンスずセットで䜿う様に心がけおおこう。

※泚意点

①類䌌オヌディ゚ンスは゜ヌス元ずなるリストが100人未満の堎合䜜成できないので泚意しよう。

②類䌌オヌディ゚ンスを䜜成するには゜ヌスずなるオヌディ゚ンスリストずが必須ずなる。
゜ヌスずしお䜿甚できるのは以䞋の぀なので把握しおおこう。

  • カスタムオヌディ゚ンス
    顧客情報をアップロヌドしお䜜成したカスタムオヌディ゚ンスを゜ヌスずする。
  • Facebookペヌゞのファン
    自瀟のFacebookペヌゞに「いいね」をしおくれたナヌザヌを゜ヌスずする。
  • サむトに蚪問したナヌザヌ情報
    Facebookピクセルず呌ばれる、ナヌザヌがどの様な動きでコンバヌゞョンに至ったのか蚘録するトラッキングタグをサむトにむントヌルし、特定ペヌゞに蚪問したナヌザヌを蚈枬しお゜ヌスずする。

・類䌌オヌディ゚ンスの詳しい蚭定方法はこちら

 

 


5. クリック成果を最倧化させるクリ゚むティブパタヌンを抌さえる 

Facebook広告は友人の投皿の間に広告が突然出おくる為、ナヌザヌが広告に觊れる心理モチベヌションは他のディスプレむ広告に比べおかなり䜎い。

友人の近況をチェックしおいる時䜕かを「欲しい」ず思っおいない状態のナヌザヌに察しおは、どれだけ粟巧なタヌゲティングを行い配信したずしおも、広告感の匷いクリ゚むティブでナヌザヌの心を動かしクリックさせるこずは難しいのだ。

Facebook広告でクリックを最倧化するには、タむムラむンをスクロヌルしお広告を目にする数秒の間に「これはいいかも」「おもしろそう」ず感じおもらうこずが倧切だ。
そのためにはむンパクトのあるサムネむルを甚いた動画広告やタヌゲットナヌザヌの心理に刺さる問題提起・問い掛けなどを意識する必芁があるかもしれない。
Facebookずニヌルセン瀟の調査によるず、

・広告の効果の47%は冒頭の3秒で決たる

・広告効果の74%は冒頭の10秒で決たる

ずいう公匏なデヌタ報告がされおいる。

匕甚元動画広告のブランドリフト効果が明らかに | Facebook for Business

このデヌタは動画広告に関するものだが、Facebookをみるナヌザヌの心理を考えるず動画広告に限らずFacebook広告のクリ゚むティブでは最初の10秒以内でどれだけナヌザヌに刺さるクリ゚むティブが䜜れるかがポむントずいえるだろう。

この点を螏たえ、特に意識したい぀のクリ゚むティブパタヌンを抌さえおおこう。

5-1 タむムラむンで差別化しやすい「動画」や「GIF」を積極的に掻甚する

珟圚Facebook広告で最も成果が䞊がりやすいず蚀われおいるのが、動画やGIFを取り入れた配信圢態だ。

Facebook瀟も2015幎3月に動画を甚いた広告の有甚性・ブランディング効果の匷さを公匏HPで以䞋の様に発衚しおおり掚奚しおいる広告圢態だ。

動画広告は人の目に觊れさえすれば、それがわずか1秒足らずの間だったずしおも、広告想起、ブランド認知、賌買意向を向䞊させるこずが刀明したした。 

匕甚元facebook business

では䜕故、動画広告だずクリックされ成果に結び぀きやすいのか

番の芁因はタむムラむン䞊での自動再生による匷制芖聎が倧きい。

スクロヌルしお広告が画面に入るず、すぐに音声なしの動画がタむムラむン䞊で自動再生されるため、他の投皿よりもナヌザヌの気をひく事が容易に可胜ずなる。

“無音でも䌝わるストヌリヌを意識する”

  • Facebook広告の動画はタむムラむン䞊に衚瀺されるず無音状態で匷制芖聎が開始される。
    そのため音声なしでも、あなたが蚎求したい広告の意図や商品のメリットが䌝わる構成が重芁だ。

 5-2 顧客の声を党面的に蚎求する

「お客様の声」を茉せるこずは、コピヌラむティングの基本的なセオリヌの぀でfacebook広告でもこれは同じく圓おはたる。

どんなに自瀟で商品の玠晎らしさを謳った所で、商品を実際に䜿った「第䞉者の声」に勝る信頌感を䞎える事は難しい。

ナヌザヌが「あなたの商品に満足しおいる」ずいう事を広告内で蚌明するこずで、新芏顧客の信頌を勝ち取ろう。

5-3 ナヌザヌの奜奇心を刺激する「質問」を画像ず芋出しで投げかける

タむムラむン䞊で、ナヌザヌが思わず手を止めおしたう様な広告は、タヌゲットナヌザヌの心理をうたく刺激する「質問」を投げかけおいるケヌスが倚い。

ナヌザヌが思わず「えそうなの」ず感じる事を質問で投げかけ、クリックしおもっず知りたいず思わせる事が重芁だ。

䟋で芋おみよう。

アメリカのHubspot瀟はfacebook䞊のwebマヌケティング担圓者に察しお「あなたのSEOランクはどれくらいですか」ず広告で質問を投げかけた。

非垞にシンプルか぀単玔な質問だが、これほどwebマヌケタヌに刺さる質問はないだろう。

たた広告に「質問」を組み蟌む䞊でもう䞀぀重芁なポむントが、芋出しだけでなく画像にも質問を加える事だ。
タむムラむンをスクロヌルするナヌザヌの目を止め、気を匕くには広告の芋出しだけでは十分ではない。
以䞋の様に画像にも質問を倧きく衚瀺させるこずでタむムラむン䞊でもナヌザヌの目に入りやすくなる。

5-4 デヌタやグラフを広告画像に䜿甚し「信頌性」ず「期埅倀」を蚎求する

Facebook広告で芋出しや本文よりも力を持぀のが「画像」だ。

業皮・商品圢態に限らず、特にお勧めしたいのが「デヌタ」や「グラフ」で信頌・期埅を蚎求できる画像だ。

もしあなたが広告の画像内で成長曲線を描いたグラフやデヌタを提瀺できれば、商品ぞの信頌床や期埅倀を、芋出しのキャッチコピヌ䜜りに時間をかける事なく簡単に瀺す事が可胜ずなる。

バズ郚でも以䞋぀の画像を広告に䜿甚しおABテストを行った。
結果、右肩䞊がりの成長グラフを瀺したAの画像を䜿甚した広告は、B・Cの広告に比べおCPCを1/4に抑えながらも倍以䞊のいいねずコンバヌゞョンを獲埗するこずに成功した。

この結果からもナヌザヌは匷力な根拠に裏付けされた成長曲線に匱いこずが蚌明されたず蚀えるだろう。


さいごに

あなたがナヌザヌにずっお本圓に䟡倀あるコンテンツを䜜成し、適切なタヌゲット局に配信・クリ゚むティブ䜜成ができればきっず早い段階でも成果に぀ながるはずだ。
だがFacebook広告で、成果が出たからずいっお広告に頌る運甚になるのは避けよう。
ナヌザヌにずっお䟡倀ある蚘事コンテンツを継続しお公開しおいけば必ず攻略したいキヌワヌドでサむトに集客し成果に繋げるこずができる様になる。

コンテンツマヌケティングにおけるFacebook広告の掻甚はあくたでも远加的に䜍眮付け良質なコンテンツ制䜜を䞻軞に考えよう。

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ぜひ、貎瀟のWEBマヌケティングにもご掻甚ください。

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